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  • Una unión de pymes para reducir la factura de la luz - Banco Santander
    Cepsa Tarjeta Carburante Flota Vía T Empresas TPVs Comercio Exterior Internacional Plan Exporta Productos y Servicios Formación Santander Trade Club Santander International Desk Conexiones Internacionales Eventos Misiones virtuales Misiones físicas Formación Formación online Formación online Talleres de conocimiento Talleres de conocimiento Instituto del conocimiento Instituto del conocimiento Programa Advance en gestion empresarial Programas especializados Master class Master class Empleo Actualidad PymesTV Vídeos Vídeos Itinerarios Itinerarios Banca Online Banca Online Internet Redes sociales Actualidad Clientes Clientes Recordar clave You are in Advance Empresas Actualidad Una unión de pymes para reducir la factura de la luz Una unión de pymes para reducir la factura de la luz 26 11 2014 La unión hace la fuerza y por ello cada vez son más las pymes que se asocian para obtener beneficios conjuntos Este es el caso de la patronal de empresas alavesas que ha impulsado una compra agrupada de energía en baja tensión Su objetivo bajar los costes energéticos de las compañías asociadas Finanzas y contabilidad La patronal de la provincia vasca de Álava SEA ha puesto en marcha una compra agrupada de energía en baja tensión para corporaciones requisito que cumplen principalmente las pymes que son las que suelen emplear este tipo de electricidad lo que permitirá a estas obtener un mejor precio Se trata de un proceso que ya han puesto en marcha otras agrupaciones como la Organización de Consumidores y Usuarios OCU para particulares El secretario general de SEA Juan Ugarte y el responsable del área de Actividad Sectorial Luis Cebrián explicaron en la presentación de este proyecto que se podrán adherir las empresas que disponen de energía de baja tensión es decir el 80 de las que ejercen su actividad en Álava Las interesadas tendrán que comunicar a la asociación su participación en la iniciativa y será a mediados del próximo mes de enero cuando se pidan precios a las distintas comercializadoras de energía Cuál será el procedimiento Con las ofertas sobre la mesa se escogerá el mejor precio que cada operador energético determine para cada empresa y entonces se irá a una subasta conjunta en la que la comercializadora que lo desee podrá contratar todo el paquete de las empresas que se hayan sumado al proyecto y quieran mejorar los precios apuntó Ugarte Con ello la SEA asegura que a las empresas se les garantiza que las comercializadoras faciliten el mejor precio y que además se mejoren los costes en la subasta Para la asociación los costes energéticos se han convertido en uno de los principales elementos que lastran la competitividad de las empresas Según sus datos en España se paga un 20 más por la energía que en otros países de nuestro entorno La SEA ya ha impulsado una iniciativa similar con las empresas con suministro de alta tensión es decir grandes industrias En esta ocasión la compra agrupada de energía en baja tensión afectará sobre todo a negocios como comercios o establecimientos de hostelería que por su reducido tamaño tendrían difícil acceder a rebajas en la

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  • Las empresas españolas buscan oportunidades en Brasil - Banco Santander
    Tarjetas y TPV Todas las tarjetas Tarjeta MasterCard Empresas Tarjeta Visa Business Tarjeta Corporate Tarjeta Santander Advance Cepsa Tarjeta Carburante Flota Vía T Empresas TPVs Comercio Exterior Internacional Plan Exporta Productos y Servicios Formación Santander Trade Club Santander International Desk Conexiones Internacionales Eventos Misiones virtuales Misiones físicas Formación Formación online Formación online Talleres de conocimiento Talleres de conocimiento Instituto del conocimiento Instituto del conocimiento Programa Advance en gestion empresarial Programas especializados Master class Master class Empleo Actualidad PymesTV Vídeos Vídeos Itinerarios Itinerarios Banca Online Banca Online Internet Redes sociales Actualidad Clientes Clientes Recordar clave You are in Advance Empresas Actualidad Las empresas españolas buscan oportunidades en Brasil Las empresas españolas buscan oportunidades en Brasil 25 11 2014 Hablar del país sudamericano sigue siendo sinónimo de crecimiento económico y por tanto de un atractivo destino de inversión para las compañías de todo el mundo Más de 20 corporaciones españolas viajarán hasta allí para encontrarse con homólogas brasileñas Internacionalización La ciudad brasileña de Porto Alegre situada al sur del país acogerá del 2 al 4 de diciembre el Encuentro Empresarial España Brasil organizado por ICEX El objetivo Facilitar con esta iniciativa la cooperación entre las corporaciones de ambos estados e identificar oportunidades de inversión Serán 22 las empresas españolas con presencia en el evento y 150 las brasileñas con las que podrán establecer contactos En la organización del encuentro han colaborado las oficinas económicas y comerciales de nuestro país en Brasilia y São Paulo que ejercen como apoyo para las compañías especialmente pymes que desean instalarse allí Consultoría financiera y jurídica medio ambiente y energías renovables ingeniería civil naval y aeronáutica minería y obras públicas TIC y servicios son los sectores a los que pertenecen las compañías españolas que estarán presentes en Porto Alegre la semana que viene La mayoría se ellos se encuentran entre los que el ICEX identifica como los que más oportunidades presentan en un país con una clase media en crecimiento y con planes importantes de inversión en infraestructuras Por qué Brasil Que el país sudamericano siga siendo uno de los destinos preferidos de inversión por las empresas de muchos países no es casualidad y es que su economía se encuentra entre las 10 más importantes del mundo con un crecimiento que se espera que llegue al 2 en 2014 así consolidaría su recuperación tras la ralentización de los últimos años que siguió a cifras de expansión del hasta el 7 en 2010 El año pasado Brasil fue el primer mercado de exportación para España en Iberoamérica con un crecimiento del 28 9 De acuerdo con los datos de ICEX exportaron al país sudamericano 7 220 empresas españolas la gran mayoría pymes España es además el segundo inversor extranjero en Brasil solo por detrás de Estados Unidos Rio Grande do Sul un destino atractivo La región en la que se celebrará el encuentro entre empresas españolas y brasileñas Rio Grande do Sul es la más meridional del país Ello la convierte en un enclave estratégico por su cercanía

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  • ¿Cómo funcionan los salarios en especie? - Banco Santander
    Todas las tarjetas Tarjeta MasterCard Empresas Tarjeta Visa Business Tarjeta Corporate Tarjeta Santander Advance Cepsa Tarjeta Carburante Flota Vía T Empresas TPVs Comercio Exterior Internacional Plan Exporta Productos y Servicios Formación Santander Trade Club Santander International Desk Conexiones Internacionales Eventos Misiones virtuales Misiones físicas Formación Formación online Formación online Talleres de conocimiento Talleres de conocimiento Instituto del conocimiento Instituto del conocimiento Programa Advance en gestion empresarial Programas especializados Master class Master class Empleo Actualidad PymesTV Vídeos Vídeos Itinerarios Itinerarios Banca Online Banca Online Internet Redes sociales Actualidad Clientes Clientes Recordar clave You are in Advance Empresas Actualidad Cómo funcionan los salarios en especie Cómo funcionan los salarios en especie 24 11 2014 No toda la retribución de un trabajador tiene que ser aportada en forma de dinero el pago en otro tipo de prestaciones también es valorado por la plantilla Disponer de cheques de comida o seguro médico puede ser atractivo para los empleados Administración pyme A principios de año los pagos en especie se convirtieron en protagonistas de la actualidad al cambiar su tributación hasta entonces estaban exentos y ni trabajador ni empresario tenían que pagar por ellos Pero en qué consisten exactamente este tipo de retribuciones Los pagos en especie tienen su origen en el mundo empresarial anglosajón y aunque en nuestro país solo se utilizaban hace unos años en el ámbito directivo cada vez son más las empresas que se suman al carro de abonar a la plantilla una parte de su salario en servicios en lugar de directamente en dinero Entre las más populares se encuentran los cheques restaurante los de guardería las facilidades de transporte coche de empresa plaza de parking los seguros médicos o los planes de pensiones En conjunto estas prestaciones no pueden superar el 30 del salario total del trabajador y deben poder ser empleadas fuera del ámbito laboral para ser consideradas salario en especie Hay que tener en cuenta que queda excluida de esta consideración conceptos como la formación que el trabajador recibe para mejorar el desempeño de sus funciones En los últimos años estos pagos se habían convertido en un valor importante para los empleados ya que en plena crisis y con unos salarios que tendían más a reducirse que a incrementarse este tipo de retribución empezó a ser muy valorada tal y como apuntaban encuestas y estudios Cotización Aunque el salario en especie sigue teniendo un gran atractivo para los trabajadores es cierto que ha perdido uno de sus grandes puntos a favor y es que hasta hace poco no había que abonar ningún impuesto por este tipo de pagos El Real Decreto aprobado a finales del año pasado obliga a que estos se incluyan en la base de cotización de los asalariados de forma que tanto empleado como empleador se ven obligados a tributar por ellos Esto ha implicado además un aumento de la carga burocrática Sin embargo la impopular medida ocasionó reclamaciones de las asociaciones empresariales por el aumento de los costes laborales y de las organizaciones

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  • ¿Es seguro trabajar con bitcoins? Ventajas y desventajas - Banco Santander
    Santander International Desk Conexiones Internacionales Eventos Misiones virtuales Misiones físicas Formación Formación online Formación online Talleres de conocimiento Talleres de conocimiento Instituto del conocimiento Instituto del conocimiento Programa Advance en gestion empresarial Programas especializados Master class Master class Empleo Actualidad PymesTV Vídeos Vídeos Itinerarios Itinerarios Banca Online Banca Online Internet Redes sociales Actualidad Clientes Clientes Recordar clave You are in Advance Empresas Actualidad Es seguro trabajar con bitcoins Ventajas y desventajas Es seguro trabajar con bitcoins Ventajas y desventajas 21 11 2014 La moneda digital va superando barreras y se emplea cada vez con más normalidad Sus ventajas han llevado a muchas empresas a aceptar pagos en bitcoins pese a que no está exenta de inconvenientes y todavía despierta muchos temores Finanzas y contabilidad Las transacciones por internet tardaron un tiempo en ganarse nuestra confianza y en hacerse un hueco entre las empresas y todo apunta a que el bitcoin la divisa electrónica va poco a poco siguiendo el mismo camino que esta y otras novedades surgidas en el ámbito de la tecnología En qué consiste Técnicamente recibe el nombre de criptomoneda ha sido creada por medios informáticos y con ella se pueden realizar transacciones como si se tratara de euros dólares libras o cualquier otra divisa Sin embargo y aunque guarda grandes similitudes con estas el bitcoin tiene varias peculiaridades En primer lugar no pertenece a ningún país y no está controlada por organismos como los bancos centrales Sus características hacen que cuente tanto con ventajas como con desventajas a la hora de emplearla en un negocio Desde su nacimiento en 2009 el número de bitcoins emitidos se ha multiplicado rondando ya los 13 5 millones de unidades y son cada vez más negocios especialmente páginas de internet los que los aceptan Pese a que la moneda virtual cotiza en internet y existen portales web que describen su cambio a otras divisas el bitcoin no es de curso legal es decir que su uso es válido solo porque las partes que lo emplean lo aceptan Actualmente esta unidad ronda un valor de 360 dólares unos 287 euros Sus defensores alegan algunos de estos factores a su favor Seguridad en las transacciones gracias a su cifrado informático que no permite falsificar o copiar la moneda Rapidez Se eliminan los intermediarios y por tanto permite acelerar los tiempos de pago incluso en ámbitos internacionales se puede utilizar sin problema en cualquier parte del mundo Privacidad puesto que quienes la emplean no están obligados a revelar su identidad en ningún momento Pero también existen argumentos para quienes no se fían de su uso Precio volátil lo apunta bitcoin en su web donde señala que su carácter novedoso y en ocasiones mercados ilíquidos pueden ocasionar grandes variaciones en su valor en periodos cortos de tiempo En definitiva no es buena idea acumular grandes cantidades en bitcoins durante largos periodos Pagos irreversibles las transacciones realizadas en esta divisa no se pueden recuperar a no ser que quien las reciba las reembolse por tanto solo

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  • Cómo mejorar la experiencia de venta: la distribución del espacio - Banco Santander
    va a ser la filosofía de su tienda cómo se quiere relacionar con la zona de ubicación y con el cliente Para Mantegazza no hay soluciones maestras las decisiones se deben tomar atendiendo a la personalidad del dueño y a la tipología del producto Una peluquería gestionada por un equipo joven amante de los tatuajes y la música dance no se puede plantear igual que un establecimiento más clásico Sus servicios y estilo deben ser propios para atraer a un público diferente Y esa decisión la debe anunciar su local Haciendo una atrevida labor de simplificación una tienda elegirá entre ofrecer variedad y precio o selección y exclusividad Convence desde la puerta Continuando con el ejemplo el acceso a una tienda que basa su valor añadido en una amplia oferta a bajo coste debe ser espacioso quizá sin puerta de entrada o automatizada En el lado opuesto la tienda más exclusiva se podría permitir un escaparate más reducido centrado en un sólo producto o una pequeña selección y su puerta podría ser de diseño y opaca anunciando que lo que espera al cliente es diferente y lo podrá observar de un modo más íntimo Tras entrar en el espacio de venta en ambos casos se ofrecerá una zona de descompresión Es conveniente dejar respirar al cliente ofreciendo esta zona intermedia más despejada entre la calle y la exposición que puede ser de reducida dimensión y anunciando algo de lo que va a encontrar más tarde pero de una forma sutil y agradable aconseja Mantegazza que recuerda que no se debe ofrecer mercancía que invite a detenerse lo que dificultaría la entrada a nuevos clientes Saca partido al recorrido natural La teoría comercial demuestra que el visitante tipo iniciará su visita en sentido contrario a las agujas del reloj eligiendo el camino de la derecha a la entrada y girando hacia el fondo para volver hacia la puerta de salida Un tránsito que debemos tener en cuenta para distribuir la zona de exposición sin crear barreras pero sin ofrecer largos pasillos que generen monotonía y falta de visión de la perspectiva general de tienda algo que se emplea y con éxito en la gran distribución de alimentación En el caso de una tienda de moda debería combinar prenda colgada en percha con la que se ofrece doblada y zonas de merchandising sobre peanas mesas o maniquís en las que enseñar una interpretación de la colección para lo que se elegirá mobiliario de diferentes alturas que favorezca un paseo circular Para los establecimientos con dos o más puertas de entrada hay que intentar crear un flujo de circulación por cada acceso Dónde ubicar la zona de caja Desde All in Retail se aconseja destinar a la caja un espacio al final del recorrido de tránsito del cliente normalmente a la izquierda de la entrada Esta sería una ubicación idónea siempre que la arquitectura interior del local permita al dependiente tener una visión general de tienda para observar al cliente identificar su perfil

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  • Email-Marketing - Banco Santander
    You are in Advance Empresas Actualidad Email Marketing El clásico en el que confían las empresas e mail marketing 19 11 2014 Aunque las redes sociales van ganando cada vez más terreno para darse a conocer y conseguir ventas son muchas las pymes que consideran que las acciones por correo electrónico resultan más eficaces Una buena planificación es la clave del éxito Marketing y Comunicación De acuerdo con un reciente estudio llevado a cabo por la empresa de e mail marketing Mailchimp entre sus clientes todos los encuestados aseguraron que plantean utilizar este medio en su estrategia de ventas de cara a temporada de vacaciones navideñas La mayoría afirmó que lleva a cabo acciones de marketing por correo electrónico habitualmente el 35 una vez al mes y el 31 una vez a la semana Entre los datos del informe destaca también la importancia que las empresas entrevistadas otorgan a esta estrategia estas consideran que el 25 de sus ventas de comercio online se deben a las campañas por e mail solo por detrás de las logradas gracias a los buscadores que representan un 46 y el 21 en el caso de las transacciones en tienda Y es que pese al avance de las redes sociales la eficacia de las acciones a través del correo electrónico sigue mereciendo la confianza de las empresas Cómo diseño mi estrategia 1 Define tus objetivos al igual que en cualquier campaña de marketing lo primero que debemos hacer es contar con una estrategia que defina cuáles son los objetivos que nuestro negocio desea conseguir fidelizar clientes aumentar las ventas y las metas cuantificables en que estos se dividen 2 Segmenta tu público es importante fijar aspectos como el segmento de público al que nos dirigimos sin olvidar que también podemos enfocarnos hacia varios tipos de potenciales clientes pero adaptando nuestro mensaje Según el estudio de Mailchimp la mayoría de los encuestados aseguraron no realizar esta distinción pero quienes dijeron hacerlo explicaron que optaron por segmentar sus correos guiándose por datos como las preferencias especificadas por los suscriptores la fuente a través de la que estos se interesaron por recibir sus notificaciones o sus datos demográficos Adaptarse a las preferencias de nuestro público permitirá que nuestra campaña sea más eficaz 3 Lleva a cabo un seguimiento una vez enviada una campaña hay que comprobar su eficacia Este es otro de los puntos que las empresas suelen pasar por alto pero que resulta fundamental para mejorar y redirigir nuestras acciones Hay que conocer datos como la tasa altas y bajas la de apertura de nuestros e mails así como el número de lectores que hacen finalmente clic en él y se dirigen hacia nuestra página y cuántos de ellos realizan finalmente una compra 4 No te olvides del diseño para que la tasa de compra aumente es importante no olvidar el diseño de nuestro correo en el que tenemos que ofrecer un acceso fácil al catálogo de la web de la empresa También en lo referente a

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  • ¿Cuál es la misión de tu empresa en Linkedin? - Banco Santander
    la pyme Contactos por encima de cualquier otra consideración Linkedin es una red de contactos el objetivo es generar una comunidad que pueda ser de utilidad en las distintas necesidades que la empresa prevea de clientes actuales o potenciales de expertos independientes de universitarios contratables de periodistas e influencers Hacer comunidad el éxito de las redes sociales se fundamenta en su capacidad de comunicarnos de ahí la importancia de que la empresa genere contenidos de calidad capaces de despertar la curiosidad y generar interacciones entre los diferentes perfiles prioritarios por lo que al frente de su redacción e ilustración deberemos poner al personal competente Reclutar talento es el uso más común que da la empresa española a esta red social de hecho se ha convertido en una herramienta diaria para los departamentos de Recursos Humanos La publicación de ofertas de trabajo promocionadas de pago garantizan un rápido resultado en la busca pero las empresas que ya cuentan con una comunidad en la que han contemplado este objetivo pueden reclutar interesantes perfiles con tan solo hacer una publicación La red cuenta con utilidades específicos para este fin como los perfiles automatizados destinados a facilitar la publicación de ofertas para los puestos de mayor demanda Además no debemos olvidar que los perfiles de Linkedin van más allá del clásico currículo permiten conocer con qué recomendaciones cuenta el candidato el nivel de su red de contactos o el interés de sus publicaciones Internacionalización una de las mayores potencialidades que para la pyme ofrece Linkedin en opinión de Merodio Identificar a empresas que pueden ser de utilidad para la expansión de la empresa en cualquier país del mundo es ahora relativamente sencillo con Linkedin Además de hacer un primer contacto para por ejemplo cerrar una reunión permite identificar y observar a la competencia posibles proveedores etc Objetivos estos últimos para los que es de utilidad activar la funcionalidad de Linkedin Today en donde se publican informaciones diariamente Vender la experiencia está demostrando que la utilidad de las redes sociales como venta directa es escasa si cabe con la excepción Facebook Teniendo en cuenta que el beneficio de la participación en redes sociales es mayor en términos de promoción y reconocimiento de marca Linkedin cuenta con potencial para la venta de servicios a la empresa por parte de profesionales freelance y en otras actividades B2B cuando el destinatario final del servicio o producto es otra empresa En la publicación Linkedin para empresas de InboundCycle se citan algunas recomendaciones para una estrategia que quiera potenciar la venta son buenas prácticas la descripción del producto incluyendo fotos vídeos y el nombre del responsable de ventas o redirigir desde el perfil a la web de la empresa o a una página de aterrizaje donde por ejemplo se ofrezca una promoción a los miembros de Linkedin También hay que valorarlas en términos de posicionamiento orgánico ya que Google siempre es generoso en sus respuestas con esta red social Cómo actuar El contenido Elegidos los objetivos de la estrategia y

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  • Los 10 errores más comunes en las empresas - Banco Santander
    Vida Empresa y Autónomos Coberturas de tipo de interés Coberturas de tipo de cambio Tarjetas y TPV Todas las tarjetas Tarjeta MasterCard Empresas Tarjeta Visa Business Tarjeta Corporate Tarjeta Santander Advance Cepsa Tarjeta Carburante Flota Vía T Empresas TPVs Comercio Exterior Internacional Plan Exporta Productos y Servicios Formación Santander Trade Club Santander International Desk Conexiones Internacionales Eventos Misiones virtuales Misiones físicas Formación Formación online Formación online Talleres de conocimiento Talleres de conocimiento Instituto del conocimiento Instituto del conocimiento Programa Advance en gestion empresarial Programas especializados Master class Master class Empleo Actualidad PymesTV Vídeos Vídeos Itinerarios Itinerarios Banca Online Banca Online Internet Redes sociales Actualidad Clientes Clientes Recordar clave You are in Advance Empresas Actualidad Los 10 errores más comunes en las empresas Los 10 errores más comunes en las empresas 14 05 2014 No controlar adecuadamente factores como el tiempo o los recursos económicos y humanos son algunos de los puntos débiles de las pymes españolas recogidos recientemente en un listado Administración en la Pyme Gestionar las finanzas de una pequeña o mediana empresa es una de las tareas más importantes para que esta logre un desarrollo sostenible pero también una de las más complicadas Es precisamente en este terreno donde la compañía External Financial Management especializada en dirección financiera externa control de gestión y externalización del área económica ha encontrado muchos de los errores que cometen las sociedades y que pueden mermar su crecimiento e incluso crearles serios problemas para seguir funcionando La consultora ha elaborado un listado con los que considera como los 10 puntos débiles más comunes de las pymes españolas Falta de control de los recursos económicos Imprescindible para anticiparse a los posibles problemas financieros así como para gestionar adecuadamente aquellos periodos en los que la empresa cuente con más recursos de los necesarios Descuidar el control de márgenes Calcular y recalcular los precios las veces que sea necesario así como tomar otras medidas como realizar campañas especiales con descuentos o modificar la estrategia de compras puede ayudar a salvar las caídas en los márgenes No calcular la rentabilidad del negocio Es fundamental analizar la contabilidad adecuadamente para poder tomar decisiones en consecuencia Olvidar el marketing bancario Según External Financial Management las pymes no deben descuidar su relación con las entidades bancarias para conseguir una posición negociadora fuerte Falta de previsión Tener una visión empresarial a largo plazo es fundamental para planificar las necesidades de tesorería en los plazos más cortos y por tanto las necesidades de negociación bancaria Descuidar el sistema informático La influencia del software en las cuentas del negocio es muy grande y por ello hay que procurar que este sea el mismo en todas las áreas para evitar diferencias en los resultados No apostar por la formación continua Las pymes tienen uno de sus puntos fuertes en su equipo que debe estar motivado y tiene que mejorar sus conocimientos progresivamente Falta de metodología Contar con un buen método de gestión que además impregne a todo el equipo contribuirá a mejorar la productividad

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